只有熱愛才能保持新鮮,成就自我——21世紀夏顯鷗采訪實錄
2015年03月21日 12:00 來源:樂居溫州

年薪百萬

最高記錄:三個月將近80萬


一、相信自己,才能成就自我

     夏顯鷗,42歲,21世紀不動產東南店店長。

      當談到他的工作,滿臉的自豪與愛。最讓小編感到震驚的就是他對于工作的熱愛,沒有把工作單純地當作事業來經營,而是像初戀女友般百般呵護,愛意盈盈。

      每天起床后的第一件事情就是對著鏡子“夏顯鷗,你是最棒的!”如此鼓勵自己。

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二、抓住機會,才能成就自我

   夏顯鷗,帶客通用戶的忠實”粉絲“。

   “帶客通平臺讓每一位經紀人感受最深的就是它的公平。因為報備客戶的及時,信息的透明公開,更加有效地防止了客戶的流失?!畢南耘溉縭撬檔?。

      每每談到他所做的努力時,他對待工作的激情可謂是“百里挑一”。每天看似枯燥的兩百個電話的咨詢,對于夏顯鷗來說,就像是情人節給自己的女友送上一朵玫瑰,辛苦卻樂在其中。

      在等待客戶的時候也不忘記打電話詢問其它資源。

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三、求新求變,才能成就自我

     夏顯鷗,一二手聯動的真正受益者。

      之前只做二手,程序繁瑣到讓人抓狂。打電話約客戶,帶看,在房東和客戶之間不斷地協商調節價格,成交后還要幫忙轉戶口,轉水電等等。現在涉獵到一手之后,如果客戶對于二手房源不滿意,他會將客戶帶到一手房源,有效地避免了客戶資源的流失。

    “之前有一個客戶,我帶他去同人欣園看二手房源。因為價格等各個方面的原因,客戶沒有看上同人欣園。我隨后帶他去香緹公館,客戶當場拍板,簽約成功。有些時候,我認為固化的思維是需要轉變的,不能固步自封,這樣事情會做死掉?!鼻笮慮蟊淶南南耘溉縭撬?。

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四、注重細節,才能成就自我

    夏顯鷗,不積跬步無以成千里,九層之臺起于壘土。

      細節往往會決定成敗。有些時候你的一個微小的舉動,往往會帶來意想不到的成效。

      夏顯鷗說道:“其實讓客戶產生對你的信任感說起來困難,其實很簡單,那就是注重細節。有一次我給一個客戶打電話問他有沒有時間一起看房子,他說今天沒時間,估計中午十二點半有空。然后我十二點半給他打電話說我已經在你家樓下了,咱們要不要一起去看房子,如果你有事情你先忙,我就先回去,客戶說你來都來了,咱就一起去看看吧?!?/span>

      其實,想讓客戶對你產生信任,只要把他當作朋友一樣對待就好了。因為房子畢竟不是玩具,它代表了家、代表了愛,我會把樓盤的優點缺點都告訴客戶,然后把一些缺點幫客戶解決掉就可以了。

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五、經驗分享,幫你成就自我

    夏顯鷗,從事經紀人工作十年。

      首先如果你想做一名出色的經紀人就必須要有足夠的專業知識,這樣才可以防患于未然。

      其次,你要對周邊的商圈足夠了解,這樣才能在解決客戶的疑問時游刃有余。

      再次,你要注重細節,不要以賺錢為目的,要真真正正地為客戶服務,像一個朋友一樣為他解決所有疑問。

      最后,要把自己的情緒處理好,對待事情要冷靜,沖動只能讓問題更加激化。同時也要將選擇權交給客戶,不能替客戶做選擇,下決定。



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